FlagViernes, 23 Agosto 2019

Información de valor para integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad

 

 

 

Dicen que la “unión hace la fuerza”; y ese es un concepto que tiene muy presente la distribuidora al mayoreo ScanSource, ya que en el marco de su primer gira de negocios 2016, ha preparado alianzas estratégicas entre marcas, con la finalidad no sólo de ofrecer la mejor solución existente en el mercado –dirigida específicamente para el Canal de Distribución-, sino que aparejado con ello, incluye precios que el reseller no deberá dejar escapar-, aseguró Angie Katherine Segura, líder de la división Seguridad en ScanSource.

La ejecutiva charló con SecuriTIC en el marco de su primera caravana de negocios celebrada en el Hotel W de la Ciudad de México; en donde indicó que las siguientes paradas de su travesía itinerante serán en las ciudades de Querétaro, Guadalajara, Monterrey y Cancún, hasta donde llevarán su propuesta de negocios caracterizada por la más eficiente capacidad logística en el medio de la distribución al mayoreo –dicho por propios y extraños, según Segura-; así como su eficiente poder organizacional y un fuerte músculo financiero, con en que pretenderán agregar valor a las operaciones de sus clientes actuales, y de los adherentes en lo que corre del año.

A la cita asistieron varias decenas de partners, quienes a través de diversas presentaciones ofrecidas por especialistas de las marcas, recibieron las actualizaciones de las más frescas novedades en la industria.

Cabe destacar que ScanSource desde sus inicios se caracterizó por ofrecer soluciones preponderantemente enfocadas a la vertical Retail; no obstante el paso del tiempo y la transformación de los mercados, le ha llevado a incursionar en otras verticales como lo es Gobierno y Financiero, que como es en el caso de su división Seguridad, les ha permitido ocupar una importante participación en el segmento.

Hablando de mancuernas de Negocios, Segura indicó que una de las más importantes de la División Seguridad, la integran Axis, la fabricante de cámaras de videovigilancia y otros dispositivos de Seguridad, Física; ISS -Intelligent Security Systems-, desarrolladora del exitoso Software VMS (Videosurveillance Management System)  de origen Ruso; así como Tamron, la corporación japonesa creadora de Lentes especializados para tareas de Videovigilancia. 

 

Axis Communications

 

 

En palabras de Alejandro Guerrero, Gerente Región Centro para Axis, eventos como el de ScanSource son la oportunidad perfecta para llegar a nuevos públicos y diferentes verticales; ya que refiere, desde sus inicios la empresa ha enfocado primordialmente sus baterías en la vertical Gobierno, en donde los proyectos para infraestructura crítica, han sido su fuerte. No obstante y en un movimiento estratégico para desarrollar potencial -en un momento en el que por ejemplo, Pemex ha ralentizado su actividad debido al difícil entorno global-, Axis dijo, lo ve como una oportunidad de negocio para solidificar sus posiciones en otros segmentos del mercado.

Alejandra Guerrero, gerente regional para Centro y Sureste de Axis, indicó que gracias al cada vez más diverso portafolio de productos de la empresa, es posible atender a diferentes mercados, no importando su tamaño o necesidades, ya que para cada uno de ellos -comenzando con el Industrial y Corporativo, y llegando hasta el SoHo y PyME-, tienen tanto la solución, los productos y los precios más idóneos del mercado.

Guerrero subrayó que gracias a la filosofía de Plataforma Abierta con que cuenta la marca, les es posible fusionar potencialidades con otros sellos tecnológicos, con los que lejos de pelear por el mercado, combinan fuerzas y capacidades para ofrecer la mejor solución al usuario final en una ecuación de ‘ganar-ganar.’

 

Tamron

 

 

Para Katzuhiko Minohara, gerente regional de Ventas para la fabricante de dispositivos ópticos de origen nipón, compartir un evento con socios tecnológicos como Axis o ISS, es un mundo ideal para mostrar las capacidades de sus lentes en tareas por ejemplo, de reconocimiento facial o de matrículas, ya que permite a sus socios tecnológicos sacar el mayor provecho de sus productos, en pos de entregar una solución redonda a los integradores y desde luego, al usuario final.

Indicó que recientemente Tamron realizó la firma de cooperación estratégica con Scansource, a través de la cual se lanzó a la venta el lente M118VG1250IR, especializado en Lectura de Placas y Reconocimiento Facial, el cual sin necesidad de cambiar dispositivos o softwares, eleva las capacidades de detección, lectura y rastreo de las videocámaras, situación que se traduce en importantes ahorros y mejora exponencial en el desempeño de la infraestructura existente.

El ejecutivo indicó que el asesoramiento, capacitación y puesta a punto de un proyecto a través de Scansource, se realizará directamente de su mano, lo cual redundará en proyectos exitosos, como lo es el que recientemente se desarrolló en el puerto de Manzanillo, Colima; y que definitivamente es un caso de éxito emblemático para la marca.

 

ISS

 

 

Marygert Villarreal, gerente regional de Ventas para ISS -Intelligent Security Systems-, destacó que las oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo en mancuerna con su VMS, son exponenciales, y así lo indica la operación de la marca en territorio Mexicano, la cual lleva crecimientos de doble dígito desde su incursión en el mercado nacional.

Por su parte, Lilián Rosemberg, líder de Distribución para ISS, indicó que la empresa nace en Moscú, Rusia, y desde el año 1991, tiene operaciones en New Jersey, Estados Unidos, creando así un corporativo Ruso-Americano. Apuntó que hoy día su solución se ha expandido a todo lo largo y ancho del globo, existiendo más de 25 mil sistemas que emplean las tecnologías de ISS, en 51 países. Añadió que el VMS de ISS han sido implementado exitosamente en bancos, corporativos de gran escala, instalaciones de manufactura, supermercados, instalaciones petroquímicas, marinas, estadios, casinos, hospitales, escuelas, etc; al tiempo que destacó que ISS cuenta con alianzas con socios de talla global como IBM, Axis Communications, Cisco, y ScanSource, entre otros. 

Villarreal asentó que actualmente ISS ha centrado sus operaciones en la realización de proyectos en empresas de mediano tamaño, así como en proyectos de gran escala, con los cuales el prestigio de la marca ha crecido respecto a sus competidores; al tiempo que enfatizó que esfuerzos conjuntos con socios como Tamron y Axis, abonan al prestigio de la marca en México, por lo cual pidió al canal de distribución, permitirles darles una demostración de sus capacidades para así, demostrar por qué se encuentra dentro del portafolio de soluciones de ScanSource.