FlagMartes, 27 Junio 2017

 

 

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El fabricante de soluciones de seguridad física Dahua y el mayorista de valor Scansource, firmaron un acuerdo de distribución que entregará a los canales soluciones para el mercado mediano y pequeño. Durante la ceremonia simbólica, Sancho Xia, Director General de Dahua, y Víctor Pérez, Director General de Network1 Scansource, intercambiaron firmas para concretar dicho acuerdo.


Angie Segura, Líder de Producto Scansource añadió que el objetivo de la alianza es fortalecer los lazos entre ambas firmas que impulse el crecimiento y desarrollo del mercado, recordando que el mayorista no realiza consolidados por lo cual, importa a diario con un nivel de logística de clase mundial que no rebasa las 24 horas. Tema reforzado con una estructura gerencial que considera desarrolladores de negocios, solutions architects, product manager y equipo de inside sales que les permite realizar compras por especialización, con lo cual se evitan errores en el proceso y reducción en los tiempos de entrega.

 

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Dichos valores ayudarán a difundir las soluciones de seguridad electrónica con mayor rapidez en el territorio nacional, consideró Miguel Ángel Esquivel, Gerente de Canales en Dahua. Por su parte, el fabricante aportará un extenso portafolio y la capacitación pertinente para introducir correctamente a los canales de TI que desean migrar a seguridad, así como los canales de seguridad analógica que busquen expandirse hacia la seguridad por IP.

Portafolio descrito puntualmente por Jorge Cortés, Ingeniero Especializado de Dahua, quien recordó las cuatro líneas de cámaras IP, iniciado por la Ultra-HD 4K series, con un sensor CMOS, analíticos avanzados integrados, visión a color en ambientes nocturnos con escasa fuente de luz (Starlight); Eco Savvy 3.0 con equipos a 1080p de resolución y 60 fps que se distingue por su bajo consumo de energía y analíticos dentro de la cámara; posteriormente presentó la gama Lite que representan los modelos de entrada del fabricante; para cerrar esta sección del portafolio con los equipos destinados a verticales, caso de su modelo pin-hole, PTZ, fish-eye y las de tipo térmicas.

Dada la extensa variedad, Rodrigo Escamilla, encargado de Ventas por Proyectos en Dahua, consideró que la propuesta del fabricante puede ayudar a los canales que están desarrollando una solución residencial, por tipo de PyME, de gobierno o bien, por vertical de negocio como es retail, hospitalidad, transporte público, edificio inteligente o seguridad ciudadana.

Ambas empresas comentaron que las condiciones actuales del país y el contexto global ponen a la seguridad en un punto de negocio sobresaliente para la comercialización por parte de los canales. Por lo cual, la oportunidad detectada a través de dicha alianza hará sentido a los canales que buscan insertarse en este negocio especializado.

 

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“Es importante quitar el mito de las marcas asiáticas sobre su control de calidad. Dahua aporta a la alianza soluciones de valor con estándares elevados. Por nuestra parte, los canales tendrán la oportunidad de desarrollar un proyecto en toda su extensión con los más robustos niveles de logística. Aunque la alianza considera en un inicio la gama small and medium, desarrollaremos la marca paulatinamente según un calendario de trabajo que está definido para nuestros canales”, agregó Víctor Pérez de Scansource.

 

 

 

 

 

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